Jerry Simonsson

Den tyska marknaden med spannmålshandlaren HaGe och energibolaget Team i spetsen står för 60 procent av DLG:s omsättning och vinst och är därmed omhuldade grundbultar i det allt större internationella nät som den danska spannmålsjätten DLG väver i form av så kallade joint-ventures och samarbeten.

Än så länge sker detta främst i Europa. Lantmännen stöttar HaGe med en ägarandel på drygt 40 procent, men mycket mer än så lär man aldrig komma över.

– Vi kontrollerar 54 procent och det tänker vi inte släppa. Det är ingen hemlighet. Innehavet är en så stor del av DLG:s dna. Om vi inte kunde konsolidera det skulle vi tappa 20 miljarder i omsättning, säger koncernchef Kristian Hundebøll.

LÄS MER: <a href="http://www.atl.nu/lantbruk/lantmannen-konkurrensen-utomlands-hardnar/">Konkurrensen utomlands hårdnar för Lantmännen</a>

I Tyskland har HaGe sprängt tidigare strikta geografiska indelning i fyra områden och expanderar nu sakta österut.

Den svenska marknaden där DLG opererar genom Svenska Foder är prioriterad, men bara vad det gäller resultatet.

– Vi har aldrig fokuserat på marknadsandelar. Vad vi gör är att jobba med att förbättra vår verksamhet, säger Kristian Hundebøll.

DLG och Lantmännen är sammanlänkande genom en rad samarbeten och ägarkonstellationer som började med att DLG köpte majoriteten i Svenska Foder. Lantmännen bytte sedan sitt innehav i Svenska Foder mot en ägarandel i HaGe. Därefter har man byggt upp hälftenägda verksamheter i Polen och Baltikum och skapat ett nytt redskap för den internationella expansionen genom LDI (Lantmännen DLG International) med delat ägarskap.

– Vi är tydliga med att dessa samarbeten sker utanför de skandinaviska marknaderna och DLI är ett bra forum för strategiska diskussioner. Vi är också överens om att det kan vara marknader där någon av oss går in och tar en aktiemajoritet, säger Kristian Hundebøll.

Gemensamma investeringar i LDI ska inte heller inkräkta på respektive kärnverksamhet, tillägger han.

– Jag hoppas att något händer snart, men jag säger inte att det kommer att ske snart, allt handlar om timing. Och det kommer bara att ske i lantbruksnära verksamheter. Målet är att vara med i konsolideringen av den europeiska marknaden. Det tror jag att man i Stockholm håller med om även om man inte säger det högt, säger Kristian Hundebøll.

DLG har sålt av sin maskinhandel och livsmedelsbolagen, som för Lantmännen är den stora kassakon. För DLG är pre-mix och näringsblandningar till foder den verkliga vinstmaskinen och koncernens mest lönsamma del.

LÄS MER: <a href="http://www.atl.nu/lantbruk/tyska-dominanten-ar-lantmannens-tentakler-i-europa/">Lantmännen storsatsar i Europa</a>

Men den stora skillnaden mot Lantmännen är att DLG i alla sina affärer, även i de med medlemmarna, gör dem på vinstoptimerande villkor. Alltså även i de affärer som i Lantmännen ska vara kooperativa och icke-vinstdrivande.

– Nej, våra medlemmar, som är mycket lönsamhetsdrivna, förväntar sig att vi också ska vara lönsamma i alla affärer. Så länge de blir mer konkurrenskraftiga på gården är det okej med dem, säger Kristian Hundebøll.

DLG:s internationella expansion sker helt genom så kallade joint-ventures, delägarskap och samarbeten. Att be medlemmarna om pengar skulle aldrig falla Kristian Hundebøll in. Visserligen är banden med Lantmännen speciella men man är långt ifrån trogen bara dem. I Frankrike har man ett fodersamarbete med ett franskt kooperativ, i Kina med en lokal partner och i Ryssland med amerikanska Alltech.

På den danska hemmamarknaden, som står för 25 procent av omsättningen, står DLG ensamt och är enligt Kristian Hundebøll alltmer konkurrensutsatt från tyska konkurrenter, privata aktörer och Danish Agro. Men även Lantmännen är med på ett hörn.

– Du måste kunna vara konkurrenskraftig och leverera kvalitet. Böndernas lojalitet är inte djupare än fickan.

LÄS OCKSÅ: <a href="http://www.atl.nu/arbetsliv/dlg-pa-ryskt-aventyr/">Danska DLG på ryskt äventyr</a>

LÄS OCKSÅ: <a href="http://www.atl.nu/lantbruk/troskade-i-minusgrader-tack-vare-monterad-byggtork/">Tröskade i minusgrader med byggtork</a>

LÄS OCKSÅ: <a href="http://www.atl.nu/lantbruk/nytt-ar-nya-regler-att-ha-koll-pa/">Nya regler att ha koll på inför 2018</a>

Kristian Hundebøll svarar på fem korta:

Vilka är de intressantaste tillväxtmarknaderna?

– Kina för grisproduktionen och Indien när det gäller mjölk.

Är brexit ett hot eller en möjlighet?

– Det kan vara både och. Det gäller bara att hitta rätt partner.

Vad kommer att stå för tillväxten i DLG kommande år?

– Tyska marknaden, energi, pre-mix och vitaminer.

Hur kan ni jobba i vinstsyfte gentemot ägarna/medlemmarna?

– De förväntar sig inget annat än att vi ska vara lönsamma i alla affärer.

Hur ser den europeiska marknaden ut om tio år?

– I dag finns det 8-10 stora europeiska spelare. Om tio år kommer det inte att finnas mer än fem.

Koncernen bedriver verksamhet i spannmål, växtskydd, gödsel, utsäde i den lantbruksnära verksamheten. Stor verksamhet inom specialfoder och vitaminer. Energi och prydnadsväxter.

omsättning: 49 miljarder danska kronor.

Resultat före skatt: 639 miljoner danska kronor.

DLG:s historia går 120 år tillbaka men dagens organisation formades i början på 1960-talet.

2001: Började som Direktionsassistent i DLG.

1994: Examen från Århus Universitet (statsvetenskap)

2011: MIT Boston, Global Strategy & Busieness Development

Lantmännens samarbetspartner i Europa, danska DLG bygger hela sin framtida expansion på marknader utanför Danmark. Tyskland är en huvudmarknad och att släppa aktiemajoriteten i samägda HaGe kommer aldrig att ske, säger Kristian Hundebøll, DLG:s koncernchef i en intervju med ATL.