Anette Halldorf

När Magnus Svensson började med e-handel öppnade sig en helt ny värld.

Magnus Svensson startade Dunderwool 2015. Företaget som säljer produkter av tovad ull hade en mycket blygsam omsättning första året. Året därpå steg omsättningen med 11 300 procent till cirka 300 000 kronor och företaget hamnade på första plats på betalföretaget Paypals lista över de e-butiker som har haft störst procentuell omsättningsökning.

Sedan dess har omsättningen stigit till tre miljoner kronor, men Dunderwool befinner sig fortfarande i en uppbyggnadsfas menar Magnus Svensson.

I dag säljer han bland annat madrasser och liggunderlag till förskolor, yogamattor och grytunderlägg. Men han hoppas komma in på nya marknader.

Ligg- och sittunderlag tillhör de mest populära produkterna i Dunderwools sortiment.

– Den tovade ullen skulle kunna fungera ypperligt som ljuddämpare i offentliga miljöer, säger han.

Magnus Svensson köper ull från olika delar av världen, den grövre ullen som inte används inom mode- och möbelindustrin. Sedan tovas ullen maskinellt på ett företag i Indien. Målet är dock att ha all verksamhet i Sverige inom ett par år.

Tovad ull är ett utmärkt material att sälja på nätet. Det väger lite och är inte ömtåligt.

Parallellt med Dunderwool har Magnus Svensson en fysisk butik, Naturmateria, där det finns ett bredare utbud av inredningsprodukter. Dessutom har han ytterligare en e-butik där han säljer fårskinn.

Men när det var dags att börja sälja de tovade ullprodukterna valde Magnus Svensson att starta en ny e-butik.

– För kunderna är det bra om man är nischad, åtminstone om man bedriver näthandel i liten skala, säger han.

Magnus Svensson driver en fysisk butik parallellt med e-butiken.

När man startar en nätbutik är det viktigt att få en bra sökmotoroptimering, men allra viktigast är förstås att satsa på produkter man tror på. Magnus Svensson själv är passionerad när det gäller ullens egenskaper.

– Det är ett fantastiskt naturmaterial som både är lättskött, flamsäkert och helt fritt från kemikalier. Dessutom väger det lite och är oömt, viktigt när det gäller e-handel.

Tomas Larsson Bremfors arbetar med marknadsföring på P Lindberg, ett företag som säljer maskiner och utrustning till lantbrukare. För P Lindberg är fortfarande postorderförsäljningen väldigt stor, även om e-handeln hela tiden ökar. Tomas Larsson Bremfors betonar vikten av att kunderna kan ha en dialog med företaget.

– Det räcker ofta inte att läsa en kort text för att köpa den typen av produkter vi säljer. Ska man lyckas som e-handlare i vår bransch är det nog viktigt att ha en chatt eller telefontider.

Magnus Svensson packar varorna i butiken och skickar till dem som väljer att handla i e-butiken.

Monika Dagberg, e-handelschef på Granngåden, menar att logistiken ofta är den största utmaningen.

– Många av våra produkter är stora och skrymmande. För vissa produkter är fraktkostnaden dyrare än själva produkten. Det är inte bara att stoppa i ett kuvert och skicka iväg, som det kan vara inom annan e-handel.

Ett fårskinn utan skinn. Så beskriver Magnus Svensson liggunderlaget av maskinellt tovad ull.

<h3>E-handeln ökar</h3>Svensk e-handel ökade med 14 procent förra året. De branscher som visade störst tillväxt var möbler/heminredning och leksaker/barnartiklar.Källa: E-barometern, ett samarbete mellan Post Nord, Svensk Digital handel och HUI Research.<h3>Tips för dig som vill starta en e-handel</h3>• Nischa digJu tydligare nisch, desto lättare att nå ut.• Chatt eller telefonMånga produkter i jordbruksbranschen går inte att sälja enbart genom en kort text. Många lantbrukare är heller inga vana näthandlare. Se till att kunden kan kommunicera via chatt eller telefon.• Fixa logistikenFör att kunden ska bli nöjd krävs att alla led fungerar. Innan du drar igång e-handel, titta över transportkostnaderna. Många produkter i branschen är både tunga och skrymmande.• Klättra i GoogleMånga kunder använder sökmotorer som Google för att handla på nätet. Därför gäller det att hamna högt upp i träfflistan. Ta hjälp och satsa på sökmotoroptimering.• Rätt betallösningarSäljer du dyra produkter? Då är det extra viktigt att erbjuda kunden olika val. Men det måste förstås vara hanterbart för dig.Källor: Magnus Svensson, Tomas Larsson Bremfors och Monika Dagberg.

E-handeln fortsätter att öka inom alla branscher, men jordbruksföretag som vill starta e-handel står ofta inför många utmaningar.En som har lyckats är Magnus Svensson i Alingsås. Hans ullföretag Dunderwool blev årets e-handelsraket 2017.

E-handeln fortsätter att öka inom alla branscher, men jordbruksföretag som vill starta e-handel står ofta inför många utmaningar.

Ullföretag gör succé med e-handel: ”Bra med nisch”

Lantbruk

Magnus Svensson, vars ullföretag blev årets e-handelsraket 2017, ger sina bästa tips.