Per Österman

Ponsses vd Juho Nummela har anledning att vara glad.

Sverige har alltid varit största marknaden för kortstamsmaskiner. Men det håller på att ändras.

– Ryssland utmanar nu Sverige och kan bli den största marknaden för kortstamsmetoden i världen, beroende på hur försäljningen i Sverige utvecklas i år. Omvandlingen från helstams- till kortstamsmetoden har gått fort de senaste tio åren i Ryssland, konstaterar Ponsses vd Juho Nummela.

LÄS MER: <a href="http://www.atl.nu/skog/finnbull-har-vaxt-till-sig/">Liten skotare blev stor kombi</a>

I Ryssland slåss John Deere och Ponsse om förstaplatsen med cirka 40 procent av marknaden vardera, enligt Juho Nummela.

– Rysslands export av rundvirke och skogsprodukter är rätt konkurrenskraftig just nu. Rubelns växelkurs har stabiliserats på en bra nivå vilket gör att kunderna kan investera i nya maskiner, säger han.

Det är inte bara Europa som är mottagare av de ryska skogsprodukterna. Aktiviteten i Fjärran Östern är hög med Kina och resten av Asien som köpare.

De senaste tre åren har Ponsse vuxit med 20 procent per år och har lika hög försäljning som Komatsu Forest globalt. Tillväxttakten är halsbrytande.

– Vi gör det grundläggande arbetet rätt och fokuserar på rätt saker. Vi har väldigt bra folk som jobbar hos oss och låga hierarkier i organisationen, förklarar Juho Nummela.

I Finland har företaget 45 procent av marknaden men bara 20 procent i Sverige. Sedan ett par år görs stora ansträngningar för att den siffran ska öka. Det arbetet börjar nu ge resultat. Skotarförsäljningen mer än fördubblades 2016. Och sedan den nya skördaren Scorpion släpptes 2014 har 120 exemplar sålts till Sverige, vilket motsvarar en försäljning på en halv miljard kronor totalt.

LÄS MER: <a href="http://www.atl.nu/skog/fler-hjulmaskiner-fran-terri/">Terri satsar på hjul</a>

Hotet i den nuvarande heta konjunkturen är långa leveranstider. Både John Deere och Ponsse kan leverera först efter årsskiftet för maskiner som beställs nu.

Därför kommer Ponsses satsning på en ny fabrik, som tas i bruk till årsskiftet, med en perfekt tajming.

Kommer den nya fabriken att öka vinstmarginalen?

– Förhoppningsvis kommer den att göra det. Den kommer att vara både mer flexibel och produktiv.

LÄS OCKSÅ: <a href="http://www.atl.nu/entreprenad/gar-samman-for-att-stoppa-tjuvarna/">Så ska tjuvarna stoppas</a>

LÄS OCKSÅ: <a href="http://www.atl.nu/entreprenad/har-ar-listan-sa-slar-pickupskatten/">Här är listan – så slår pickupskatten</a>

Ryssland rycker nu fram som det största köparlandet vilket får konsekvenser för alla maskintillverkare. Ponsse har en mycket stark position där.

Stor efterfrågan på skogsmaskiner i öst.

Ponsse allt starkare i Ryssland

Teknik

Ponsse har stark ställning i Ryssland som blir en allt viktigare marknad för skogsmaskiner.