John Sandström

Jens Lundqvist och Samuel Holmström vid småblockslinjerna.

Att byta spår när förutsättningarna så kräver löper som en röd tråd genom hela Lundqvist Trävarus historia. Företaget startades av bröderna John och Ivar Lundqvist 1936, då med möbeltillverkning åt Krigsmakten. Efter kriget övergick man till sågverk och hyvleri, men efter att en brand 2004 ödelade hela anläggningen valde dåvarande vd Jan Lundqvist att satsa på väggblockstillverkning som byggsatser till framförallt garage och carportar.

Sju år senare, 2011, tog hans son Jens Lundqvist över driften tillsammans med Samuel Holmström.

– Vi såg snabbt att kundens väg från byggidé till förfrågan till leverans är väldigt omständlig, säger Jens Lundqvist, vice vd.

Affärsidén har formats bland annat med hjälp från tv- och datorspelsvärlden.

<h3>Inspiration från den digitala världen</h3>

Både han och Samuel Holmström är likt många andra 80-talister uppvuxna med tv- och datorspel. Med inspiration från den digitala världen formades idén om att kunden själv ska kunna skapa sin byggnad online, utan att tvingas rådfråga någon expert. Priset ska presenteras direkt. Gör man förändringar ska man se hur priset påverkas, och i samma lösning även få ut färdiga bygglovsritningar.

– Den första ”3D-konfiguratorn” blev klar 2013 och lanserades på vår sajt. Direkt sköt försäljningen i höjden, berättar Samuel Holmström.

Idén visade sig ligga rätt i tiden och försäljningen tog ordentlig fart. 2017 omsatte bolaget 73 miljoner kronor och började bli trångbott, varför beslut fattades om att bygga nytt på Haraholmen, Piteås djuphamn.

Den nya fabriken togs i bruk februari 2020 och har kapacitet för en omsättning på över en miljard kronor om året. Dit är det dock en bit kvar. Prognosen för 2021 ligger på 170 miljoner kronor, med målet att omsätta 500 miljoner kronor till 2025.

För att nå dit har bolaget tagit in nya ägare: Företagarnas vd Günter Mårder samt riskkapitalisten Staffan Persson. Tanken är att det ska hjälpa Lundqvist Trävaru att fortsätta utvecklas, inte minst vad gäller kapitalförsörjning. Bolaget har också nära samarbeten med Luleå tekniska universitet.

Samuel Holmström och Jens Lundqvist demonstrerar storblockslinjen.

Visionen är att i grunden förändra sättet att köpa hus och byggvaror, berättar Samuel Holmström.

– Vi strävar mot att bli byggbranschens Spotify, en plattform och ett ekosystem för branschens olika aktörer. Det ska vara enkelt att beställa, prisvärt och rätt kvalitet, säger han och fortsätter:

– Alla som handlar eller säljer via vår plattform ska göra enklare och billigare affärer jämfört med om man gör det på traditionellt sätt på en bygghandel. Vi kan även bidra med bättre transporter och ökade affärer för andra företag än vårt eget.

<h3>Jobbar helst med lokala leverantörer</h3>

I dag sker i princip hela försäljningen till privatpersoner, men ambitionen är att bli byggbranschens förstahandsval vid beställning av byggmaterial och prefabricerade byggnader. Nära allt virke köps regionalt. Når bolaget sin vision innebär det en inköpsökning från 8 000 kubikmeter till 18 000 kubikmeter per år.

– Vi jobbar helst med lokala leverantörer för det säkrar vår flexibilitet, säger Samuel Holmström.

Visionsfabriken Lundqvist Trävaru AB går mot fortsatt ljusa tider.

För att nå visionen krävs nya affärsmodeller, som man nu jobbar hårt med att utforma och verifiera.

– Vi når hellre vår vision än tjänar flera hundra miljoner under resans gång, säger Samuel Holmström.

De största utmaningarna framåt är kompetensförsörjningen och att fortsätta utveckla kundupplevelsen och finansieringen, menar han.

– Bland det värsta som skulle kunna hända är att vi blir nöjda och stannar av i vår utveckling.

Ordrar från Lundqvist Trävaru AB klara för leverans över riket.

<h3>FAKTA: Lundqvist Trävaru AB</h3>Ägare: Familjen Jens, Jan och Ulrica Lundqvist, Samuel Holmström, Günter Mårder samt Staffan Persson.Verksamhet: Tillverkning av skräddarsydda byggnader baserade på prefabricerade små- och storblock till ekonomibyggnader, fritidshus, villor med mera. Majoriteten av virket köps lokalt som sågat och hyvlas av ett grannföretag för flexibilitetens skull, särskilt vad gäller profil på ytterpaneler som varierar mycket.Antal anställda: 38, varav 12 i produktionen (2020).Omsättning: 105 miljoner kronor (2020), varav garage och carportar står för 40 procent, fritidshus och villor 40 procent, maskinhallar och stall 14 procent samt övrigt 6 procent.Rörelseresultat: 11 miljoner kronor (2020).Vinstmarginal: 10,5 procent (2020).Investeringar:Ny fabriksbyggnad, invigd 2020: 50 miljoner kronor.Kontinuerlig utveckling av IT-plattform: 4 miljoner kronor/år.Utbyggnad av fabriken, 2022: 20 miljoner kronor.Övriga investeringar till 2023: 8 miljoner kronor.<h3>Jens Lundqvist och Samuel Holmström om bolagets framgångsfaktorer:</h3>Personlig läggning: ”Naiva datanördar som vill göra allt lite bättre och lite enklare, hela tiden.”Fokus på processutveckling: ”Vi har gjort fler saker rätt än fel.”Nära samarbete med Luleå tekniska universitet: ”De är vår utvecklingsavdelning.”Stark kultur och värdegrund: ”Vi hjälper varandra att hjälpa kunden.”Klassisk företagsamhet: ”Vi kan själva, och är sparsamma.”Okunniga inom bygg: ”Vår okunnighet hjälper oss att ifrågasätta gällande praxis och metoder.”

Från traditionell träindustri till digitalt plattformsföretag. Lundqvist Trävaru AB vill revolutionera byggbranschens sätt att beställa hus och byggvaror.– Vi ska bli byggbranschens Spotify, säger vd Samuel Holmström.

Från traditionell träindustri till digitalt plattformsföretag.

Datorspelen banade väg för deras affärsidé

Skog

Lundqvist Trävaru AB vill revolutionera byggbranschens sätt att beställa hus och byggvaror.