Fredrik Stork

Lantmännen Maskin <a href="https://www.atl.nu/teknik/metsjo-om-brutna-samarbetet-med-lantmannen/">bryter med Metsjö och en rad andra tillverkare</a>. Samarbetena med Rauch, Ranaverken och spridartillverkaren Tebbe avslutas, och in kliver i stället Joskin.

Maskintillverkaren Joskin lär inte behöva någon större presentation. Företaget utvecklar spridare och vagnar, och ligger också långt fram i den digitala utvecklingen, enligt Lantmännen.

Men omgörningen innebär också att en rad märken och konkurrenter rensas ut. Dit hör bland annat Metsjö som har haft ett mycket långt samarbete med Lantmännen Maskin, men också Rauch och Tebbe vars <a href="https://www.atl.nu/teknik/tebbe-en-vagad-universalspridare/">vågcellsspridare ATL skrev om 2018</a>.

Vid sidan av nytillskottet Joskin väntas även samarbetet med Bogballe att öka, både vad gäller kundutveckling och service. Sortimentet kommer att omfatta mineralgödselspridare som kommer att passa en rad kundgrupper, både de som söker en enklare spridare och växtodlare som vill ta sin precisionsodling till nästa nivå.

Från Joskin kommer Lantmännen att plocka in hela sortimetet, som består av gödselspridare, dumpervagnar, grovfodervagnar, balvagnar, flakväxlare och vagnar för djurtransporter. Försäljningsstarten är förlagd till den 1 juli, och fram till dess väntas utbildningar inom sälj- och serviceorganisationen.

Hur utfasningen av Metsjö och övriga varumärken kommer att gå till är inte bestämt än, men planen är att processen inte ska påverka Lantmännens service- och garantiåtaganden.

– Vi får ett bättre sortiment med Joskins multifunktionella vagnar, som har en matta i botten och en framstam som rör sig parallellt för att trycka ut materialet. Det här är en produkt som heter Drakkar, som är lite unik och som ger en skonsam avlastning av materialet, och som lämpar sig till allt från sockerbetor, morötter, spannmål och vallfoder, säger Andreas Hess, som är affärsområdeschef för Lantmännens redskap.

<h3>Inget alternativ att behålla båda</h3>

Flera av redskapen konkurrerar om samma kunder som Metsjö. Att behålla båda var aldrig något alternativ. Strategin har varit att se över sortimentet för att hitta skalfördelar och konsoliderande effekter, eftersom ingen kan vara bäst på allt, som Andreas Hess uttrycker det.

Här är Joskins styrka att de har en större organisation och en större produktportfölj som skapar en kontaktyta in i stället för flera.

Joskin har hittills sålts av fristående handlare i Sverige, och har tidigare anställt Julia Franzén för att satsa på den svenska marknaden.

Ska jag tolka beskedet som att ni säger upp samarbetet med de här fyra parterna eller har någon av de fyra tillverkarna sagt upp samarbetet med Lantmännen?

– Det är ett beslut som har växt fram från vår sida när vi har tittat på vår leverantörsportfölj. Vi behöver och måste optimera vårt arbetssätt och då blir en konsekvens att man måste bryta med några och intensifiera samarbetet med andra, men även hitta nya leverantörer som vi har gjort i Joskins fall, säger Andreas Hess.

Bättre sortiment och ett optimerat arbetssätt. Så förklarar Lantmännen Maskin valet att bryta samarbetet med bland annat Metsjö.